總承包商視角下的建設項目供應鏈合作關系研究.pdf

1、高速發(fā)展的國內工程總承包市場和進一步開放的國際工程總承包市場為我國建筑企業(yè)的發(fā)展提供了機遇的同時也提出了挑戰(zhàn)?？偝邪髽I(yè)通常憑借自身實力獲得總承包權后，經業(yè)主同意后將部分工程分包給分包商完成。然而，目前的項目實踐顯示出建筑企業(yè)總承包項目失敗的原因主要來自于建設項目供應鏈內部的分包商非合作行為。作為總承包商的建筑企業(yè)逐漸意識到在激烈的市場競爭中與分包商合作的重要性，在發(fā)展自身核心能力的同時整合供應鏈內各種分包商資源，以整合合作的方式面對競

2、爭。
　　本文立足于工程總承包管理實際，提出建設項目供應鏈合作關系的概念，并對此作深入研究，其目的就是通過分包商行為分析，建立一個科學的建設項目供應鏈合作關系決策模型，擬定合理的多準則協(xié)商程序，設計一套有效的合作關系激勵機制，實現建設項目供應鏈分包商的資源整合，從而提升總承包商自身價值，推動建筑企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為培養(yǎng)我國優(yōu)秀的具有工程總承包能力的建筑企業(yè)提供理論依據。
　　在對國內外現有文獻進行梳理的基礎上，緊扣建設項目供

3、應鏈合作關系這一主題，從總承包商的視角展開研究，闡述了建設項目供應鏈合作關系的相關概念，同時對相關理論進行分析作為后續(xù)研究的理論源泉。分析了現有總承包項目中分包商采購管理存在的問題及其產生的原因。對總承包管理過程進行重新梳理，創(chuàng)建了建設項目供應鏈合作關系管理的研究體系，并選取其中的建設項目供應鏈合作關系形成階段的研究作為本文后續(xù)研究的總體指導框架。
　　以建設項目合作關系的形成階段內容為基礎，提出建設項目供應鏈合作關系建立的決策過

4、程模型，根據分包商行為對建筑企業(yè)收益的影響，將其劃分為合作行為和非合作行為，并運用效用理論建立了最優(yōu)效用模型分析分包商行為選擇的均衡條件，闡明管理分包商拋棄非合作行為而選擇合作行為的措施。以主從遞階決策理論為基礎，構建了以總承包商為上層決策者、分包商為下層決策者的主從博弈模型，闡明了總承包商與分包商之間的決策交互作用。從增值性和互適性兩個維度提出了建設項目供應鏈合作關系分類判斷方法，提出相應的差異化的合作戰(zhàn)略，為總承包商在選擇分包商建立

5、建設項目供應鏈合作關系決策奠定基礎。
　　自動協(xié)商能夠降低總承包商選擇分包商建立合作關系的交易成本，是提高建設項目合作關系效率的一項重要手段。以一般協(xié)商協(xié)議為基礎，比較合同網協(xié)議與討價還價協(xié)議的優(yōu)缺點，構造了建設項目供應鏈合作關系自動協(xié)商的并行協(xié)議，改進現有協(xié)商協(xié)議從而更適合建設項目供應鏈合作關系的協(xié)商環(huán)境。根據由項目實踐提出的最優(yōu)價值原則，建立了包含三個決策過程和自動協(xié)商支撐平臺結構的基于并行協(xié)議的建設項目供應鏈合作關系的多準則

6、協(xié)商模型。利用IDEF0模型梳理了從分包協(xié)商啟動到分包商成功確定過程的流程，詳細闡述了每個模型階段的工作任務，給出了協(xié)商狀態(tài)轉換的通信協(xié)議，提出基于貝葉斯學習機制的改進讓步策略，利用該讓步策略提出協(xié)商反報價可以更快速的獲得有利方案。
　　在選擇確定分包商后，為了防范分包商的非合作行為，需要設計合適的激勵機制。在對現行建設項目合同類型和風險分擔比較的基礎上，定量分析了兩種激勵合同的利潤分擔情況，得出固定總價加激勵合同作為建設項目供應