教你找客戶的八個(gè)必勝技巧_第1頁(yè)
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1、教你找客戶的八個(gè)必勝技巧教你找客戶的八個(gè)必勝技巧【世貿(mào)人才網(wǎng):國(guó)際貿(mào)易人才門(mén)戶更新時(shí)間:20080310】【來(lái)源:阿里巴巴】這段時(shí)間,經(jīng)常接到網(wǎng)友給我打來(lái)的電話,告訴我說(shuō),客戶跟了一年了,還不下單,怎么辦?作為一線的業(yè)務(wù)員的我也深有體會(huì),是放棄還是堅(jiān)持呢?在這里我還是要告訴大家6個(gè)字:堅(jiān)持就是勝利!在此也教大家八招,怎么去和客戶接近,然后又怎么去打動(dòng)客戶。第一招,我們第一次拜訪客戶,業(yè)務(wù)員在和客戶做產(chǎn)品技術(shù)交流的時(shí)候,不能一次性全部介紹

2、完(適當(dāng)留住幾個(gè)品種不介紹),介紹完產(chǎn)品技術(shù)后,產(chǎn)品資料書(shū)也不要一次性發(fā)完,每次只給他一到兩個(gè)品種的資料本,你可以對(duì)客戶說(shuō),今天去的客戶比較多,發(fā)完了,要不這樣,下次我再給你送過(guò)來(lái),為第下次的拜訪留個(gè)空間和余地。第二招,以送資料為名,進(jìn)行再次拜訪(針對(duì)不同的業(yè)務(wù)員,有的業(yè)務(wù)員也可以告訴客戶公司最近新開(kāi)發(fā)了一個(gè)品種,把資料帶過(guò)來(lái)和你一起交流下)。第三招,以剛剛跑XX公司或XX部門(mén)為名,路過(guò),來(lái)看看你,找個(gè)時(shí)機(jī),可以和客戶隨便聊聊。第四招,

3、家庭拜訪,當(dāng)多次拜訪后,找不到合適的理由拜訪客戶的時(shí)候,我們可以在客戶下班后,跟蹤并打聽(tīng)到他的家庭住址,選個(gè)周未或恰當(dāng)時(shí)機(jī),在他住宅院里,以自己看朋友或親友為由,正好碰到他,此時(shí)感覺(jué)必然與在工廠不一樣,感情一升華,打探清楚他家的具體樓層,以便下次提著禮物登門(mén)拜訪,并和他的家人成為朋友(特別是他的父母)。第五招,帶著同事或者技術(shù)工程師,以為別的客戶做售后服務(wù)為名,路過(guò)他們公司,順便上來(lái)看有沒(méi)有為他們效勞的地方,請(qǐng)他盡管開(kāi)口,讓客戶為你的服

4、務(wù)感動(dòng)。第六招,多次拜訪,和客戶混個(gè)臉熟后,自然而然,對(duì)客戶及家人的生日,打探的一清二楚,如遇到客戶或家人有個(gè)什么傷風(fēng)感冒的,要及時(shí)電話問(wèn)候,或者提著水果上門(mén)問(wèn)候,有打聽(tīng)到客戶家人有結(jié)婚或喪事,自然離不開(kāi)送禮喝酒.第七招,春節(jié),中秋節(jié),元旦節(jié),用賀卡給客戶以寫(xiě)信的方式發(fā)出祝福和問(wèn)候(千萬(wàn)不能用公司電腦打上去的毫無(wú)意義的祝福問(wèn)候賀卡)。第八招,周未選個(gè)好天氣,陪客戶帶三兩個(gè)朋友或同事,租車或自己開(kāi)車到郊外釣魚(yú),自釣自吃,當(dāng)然,離走時(shí),自然

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