網上英式拍賣中的賣方策略研究.pdf

1、隨著電子商務的飛速發(fā)展，網上拍賣日益成為人們普遍采用的一種交易方式。由于參與網上拍賣的交易者眾多且投標行為多樣化、網上拍賣品的種類繁雜且創(chuàng)新的拍賣方式不斷涌現(xiàn)等因素，基于傳統(tǒng)拍賣的很多研究結論不能直接用于解釋和分析許多網上拍賣中出現(xiàn)的新問題和新現(xiàn)象。與現(xiàn)有文獻主要研究網上拍賣中的買方策略不同，本文主要研究網上英式拍賣中的賣方策略。
　　 首先，采用從淘寶和eBay網站收集的關于錢幣、書畫\油畫、郵品\郵票類、翡翠\首飾、書籍等五

2、類物品的部分英式拍賣的成交數(shù)據(jù)，從賣方策略的角度實證檢驗了影響拍賣物品成交價格的因素。實證結果表明，在網上拍賣中，賣方設定的起始價格和賣方聲譽將顯著為正地影響成交價格，是否為新物品、是否提供保險對不同類型物品成交價格的影響不同，而拍賣結束時間是否為傍晚和周末以及拍賣持續(xù)時間等因素對成交價格的影響不確定。
　　 其次，采用一個簡單的重復博弈模型分析了網上英式拍賣市場中賣方聲譽的價值；基于貝葉斯學習法則，建立了賣方聲譽的“信號傳遞”

3、模型，從理論上分析了賣方信用對拍賣物品預期價值以及英式拍賣成交概率、成交價格等因素的影響。理論研究表明，對持續(xù)參與網上拍賣的賣家而言，在網上拍賣市場建立自己良好的聲譽是富有價值的。
　　 然后，分別采用了在淘寶網站和eBay網站上英式拍賣中錢幣類、郵品\郵票類、翡翠\首飾類、書籍類等四類物品的數(shù)據(jù)對第三章的理論預示進行了實證檢驗。實證結果表明：(1)賣方信用度越高，英式拍賣物品的成交概率與成交價格越高，參與競價的投標者人數(shù)越多；

4、(2)對賣方的好評(差評)會增加(減小)拍賣物品的成交概率和成交價格，增加(減小)參與競價的投標者人數(shù)；(3)賣方聲譽存在非對稱現(xiàn)象，即差評的影響大于好評的影響，并且在容易辨別其質量的物品拍賣中，賣方聲譽的非對稱性效應更明顯。
　　 最后，研究了起始價格在網上英式拍賣中的作用與最優(yōu)設置問題。實證結果表明，無論是淘寶網站還是eBav網站，無論是錢幣類物品、書畫(油畫類)物品還是書籍類物品，賣家設置的起始價格都顯著降低了物品的成交概

5、率，但同時也顯著增加了物品的成交價格。進一步，在假設參與網上英式拍賣的買家風險中性且相互之間的估價獨立的情況下，簡單分析了賣家關于起始價格的最優(yōu)定價策略。研究結論表明，在網上英式拍賣中，起始價格的設定與參與網上拍賣的固定成本無關，但與買賣雙方對物品的估價和網站收取的傭金比例密切相關。
　　 綜上所述，本文從賣方策略的角度研究了網上拍賣中的相關問題，特別是針對賣方聲譽和起始價格在網上英式拍賣中的作用分析的研究結論可以為參與網上英式