產品組合策略

1、產品組合策略產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業(yè)不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業(yè)經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，并不是經營的產品越多越好，二個企業(yè)應該生產和經營哪些產品才是有利的這些產品之間應該有些什么配合關系這就是產品組合問題。一、產品組合所謂產品組合是指一個企業(yè)生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和

2、一致性。例如美國寶潔公司的眾多產品線中，有一條牙膏產品線，生產格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產品線有三個產品項目。其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。如果我們能計算每一產品項目的品種數(shù)目，就可以計算出該產品組合的平均深度。企業(yè)在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：①是否增加、修改或剔除產品項目；②是否擴展、填充和刪除產品線；③哪些產品線需要增設、加強、簡化或淘汰以此來確定最佳的產品

3、組合。三個層次問題的抉擇應該遵循既有利于促進銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則。產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加產品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關專業(yè)上的能力。二、產品組合的評價方法一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y＼x三個坐標軸