德州聯(lián)通CDMA市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)聯(lián)通在有龐大的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的條件下,再建CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),該文論述的是處于挑戰(zhàn)者地位的中國(guó)聯(lián)通德州分公司(以下簡(jiǎn)稱"德州聯(lián)通"),面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)如何通過(guò)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)兩網(wǎng)同時(shí)發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)木置?以德州聯(lián)通CDMA發(fā)展的趨勢(shì)而論,該文揭示了一種先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品如何更快、更好地讓消費(fèi)者所認(rèn)可,并且在使用中感受到物超所值,即迅速地把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).以德州聯(lián)通CDMA市場(chǎng)細(xì)分而論,隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)

2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者需求的差異性越來(lái)越明顯,利用CDMA產(chǎn)品的差異性,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,打破通信行業(yè)以營(yíng)業(yè)廳為營(yíng)業(yè)窗口的坐門(mén)等客式營(yíng)銷模式,建立直銷隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)一對(duì)一上門(mén)服務(wù)營(yíng)銷,并與戰(zhàn)略伙伴共同構(gòu)筑新的營(yíng)銷渠道.以德州聯(lián)通CDMA市場(chǎng)營(yíng)銷分析,為用戶量體裁衣,制定滿足用戶需要的消費(fèi)套餐,從顧客價(jià)值出發(fā)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,贏得顧客和留住顧客.實(shí)現(xiàn)由營(yíng)銷向服務(wù)的轉(zhuǎn)變.論文確立營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想為:以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,充分發(fā)揮CDMA技術(shù)的領(lǐng)先