嘉慶水務營銷中心組建營銷策劃執(zhí)行建議書091102

1、1,1,嘉慶水務營銷中心組建營銷策劃執(zhí)行建議書,-----南京翰博管理咨詢顧問有限公司特別制作 2009年11月02日,2,3,4,,,對水的理解,企業(yè)理念(建議）——以德治水 匯智生財,水 德,水 智,上德若水水善利萬物而不爭,智者樂水“兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”,回報社會的同時，實現客戶、員工、合作伙伴、股東、公眾和諧共贏。,以

2、創(chuàng)新科學手段，實現以最經濟的方式的最佳效果凈水。,5,,,,主要包括：供水、污水處理、再生水及其他水資源的深度開發(fā)。,其中供水已處于成長的中后期，供水量趨于穩(wěn)定，成長性主要來源于水價上漲；污水處理處于成長期；再生水則處于萌芽期，潛力很大。,目前城市污水量和處理率的逐步增加和提高，隨著水務價格政策和產業(yè)政策的改革，將擁有3000億以上產值的市場規(guī)模,硅藻土凈水細分市場目前處于起步階段，具有投資運營成本低、實用性強、應用范圍廣等特點，具有很

3、大的市場發(fā)展?jié)摿?水務行業(yè)現狀分析,6,,,,,污水處理行業(yè)前景分析,1、二三線城市的污水處理廠建設2、重點流域廢水的治理與建設3、新農村小型污水處理站的建設4、現有污水處理廠升級改造,,注：相關數據來源為全國環(huán)境統(tǒng)計公報,機會點,3000億,7,,,現階段特點,投資回報低,政策風險高,需求彈性低,收益的不確定性,污水處理行業(yè)的產業(yè)特點,成熟期特點,投資回報高,政策風險低,需求彈性有所提高,收益的高穩(wěn)定性,8,污水處理行業(yè)的影響因

4、素分析,9,污水處理企業(yè)的主要競爭模式,10,中國污水處理的行業(yè)的運作模式,11,硅藻土凈水技術的細分市場發(fā)展前景,12,13,,,,,,,,,,,嘉慶企業(yè)介紹,活性硅藻精土為核心，專業(yè)從事污廢水處理技術應用研發(fā)、推廣、資源開發(fā)、市場服務以及環(huán)保工程項目實施的高新技術投資開發(fā)型企業(yè),凈水設備工程技術行業(yè)挑戰(zhàn)者,硅藻土生產工藝和硅藻土凈水技術運用領域三大高新技術優(yōu)勢,以技術創(chuàng)新為核心，整合全面產業(yè)鏈資源，成立營銷中心，創(chuàng)新商業(yè)合作模式，迅

5、速將技術優(yōu)勢轉化為商業(yè),嘉慶走到哪里，水清到哪里！,14,成立營銷中心背景,15,研究策劃目標,16,17,研究策劃內容,18,內容一策劃工具—麥肯錫7S模型,■ 用于企業(yè)戰(zhàn)略研究，輸出確定或檢查目前企業(yè)戰(zhàn)略定位是否在硬件和軟件方面符合。,19,內容一策劃工具—營銷環(huán)境分析模型,20,內容一策劃工具—SWOT分析模型,■用于嘉慶水務營銷環(huán)境狀態(tài)分析，輸出嘉慶水務可能存在市場營銷的機會點。,21,內容一策劃工具—營銷中心成立的形式分析,■

6、用于對可能存在的幾種營銷模式進行分析，輸出適合嘉慶水務公司的營銷模式。,22,內容二策劃工具—營銷戰(zhàn)略三角模型,■根據嘉慶公司企業(yè)戰(zhàn)略定位，分析其營銷戰(zhàn)略定位，輸出確定營銷中心組織機構的因子。,23,內容二策劃工具—企業(yè)價值鏈模型,■用戶分析嘉慶水務企業(yè)內部各業(yè)務流程鏈，輸出營銷中心組織結構框架。,24,內容二策劃工具—業(yè)務集成模型,■用戶分析嘉慶水務企業(yè)內部各業(yè)務流程鏈，輸出營銷中心組織流程圖。,,25,內容三策劃工具—業(yè)務集成模型（

7、 SSM銷售模型）,26,內容三策劃工具—渠道分析管理模型,27,內容三策劃工具—平衡計分卡標準模型（績效設定及分解）,■用于戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)的研究，輸出各個部門的關鍵績效指標體系。,28,內容三策劃工具—薪酬結構模型,,,■用于確定嘉慶水務營銷中心薪資模式。,29,30,■全程項目時間累積54個工作日（3人）。,31,32,說明：1）以上策劃費用的50%應在協(xié)議正式簽定的5個工作日內支付我方； 2）策劃費用的50%余款應在最終報告

8、提交后的10個工作日內支付給我方。,33,34,公司戰(zhàn)略預定位,35,研發(fā)出領先同行的水處理技術,技術優(yōu)勢轉化為產業(yè)鏈優(yōu)勢,將此標準得到國家支持和行業(yè)的認可,快速推廣，迅速將技術優(yōu)勢產業(yè)化,營銷戰(zhàn)略,營銷競爭的本質不同技術平臺產業(yè)資源的競爭。,36,嘉慶企業(yè)業(yè)務范圍及定位,37,營銷中心業(yè)務定位,38,產品服務包裝策略,39,利用溧水環(huán)保科技園開園和區(qū)域示范工程運營等事件，邀約采購單位領導參觀,,,,,,成立信息情報中心,組建專業(yè)投標應