山西第十二屆職業(yè)院校技能大賽場營銷賽項規(guī)程

1、1山西省第十二屆職業(yè)院校技能大賽市場營銷賽山西省第十二屆職業(yè)院校技能大賽市場營銷賽項規(guī)程項規(guī)程一、賽項名稱一、賽項名稱市場營銷技能二、競賽目的二、競賽目的本賽項為山西省各院校師生提供交流借鑒的平臺，引領山西省高職院校市場營銷專業(yè)建設和教學改革，以賽促教，推進專業(yè)建設與產業(yè)發(fā)展對接、課程內容與職業(yè)標準對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質量和社會認可度與影響力。三、競賽內容三、競賽內容市場營銷技能賽項包括營銷實戰(zhàn)

2、展示、商務數(shù)據(jù)分析和情境營銷三個競賽模塊。其中，營銷實戰(zhàn)展示模塊考察營銷過程中市場調查、產品促銷、電話推銷、網絡客服、大客戶拜訪、網絡營銷、全渠道推廣實戰(zhàn)等各類典型職業(yè)活動的方案設計、組織落實、過程管理等基本專業(yè)技能，以及溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質；商務數(shù)據(jù)分析模塊考察學生的商品分類、商務數(shù)據(jù)采集與分析等基本專業(yè)技能；情境營銷模塊不僅考察學生的目標市場選擇與定位、競爭策略分析與執(zhí)行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務分析等基本專業(yè)

3、技能，還進一步考察學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。競賽中選手將會用到經濟學基礎、商品學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、財務管理等課程的綜合知識。競賽內容詳見表1。表1“市場營銷技能”競賽內容與時長比賽內容比賽內容比重時間時間比賽安排比賽安排商務數(shù)據(jù)分析模塊：各參賽隊在某一網絡銷售實戰(zhàn)平臺上，搜集指定地區(qū)、指定時間段的指定商品銷售信息，并對此進行分析研判。15%60分鐘競賽第一天情境營銷模塊：各參賽隊在同一個模

4、擬市場環(huán)境條件下，通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業(yè)的效益最大化。70%300分鐘競賽第一天3青島啤酒為提升品牌知名度、促進鴻運當頭產品的傳播深度，特舉辦以鴻運當頭定制版產品為推廣對象的全渠道品牌推廣實戰(zhàn)比賽。鴻運當頭定制版產品特點：在原有青島啤酒鴻運當頭產品的基礎上，消費者購買時可根據(jù)自己的需要在瓶體上刻上紀念文字、圖案、照片等。高端啤酒鴻運當頭紀念文字圖案照片，讓紀念更有意義。2請在賽前1個月內，以指定產品（

5、青島啤酒鴻運當頭定制版）為推廣對象，以提升青島啤酒品牌形象和鴻運當頭定制版產品知名度為目標，設計全渠道品牌推廣方案并實施。3請在競賽當日1小時內，借助Wd完成全渠道推廣策劃方案撰寫，借助PowerPoint完成全渠道推廣活動實施效果總結。要求：（1）Wd產品全渠道推廣策劃方案撰寫主要針對全渠道推廣策劃方案進行撰寫，包含但不限于以下幾個方面：推廣目標、受眾分析、推廣主題、廣告內容、表現(xiàn)形式（海報、創(chuàng)意短視頻、微電影、軟文等）、媒介選擇（包