健康險在資產配置中的定位

1、,,,,熱 烈 歡 迎 各 位 伙 伴,,,周末加油站,1、課程安排2、會場紀律,,1、請勿遲到、早退、隨意走動；2、手機關閉或靜音后上交會務組暫保存（會議中手機鈴聲響起者群發(fā)20元紅包）；3、召集樂響起后請迅速就位，會場大門關閉開始登記遲到名單（遲到者群發(fā)20元紅包）；3、如有需溝通事宜請聯系會務組：,召集音樂,上課召集樂：《紀律歌》,留住健康,鎖住財富,,全面健康管理,,1、不生病或少生病，健康的延長生命；2、萬一生病了

2、，既不用花自己的錢， 依然能有最好的專家，提供最好 的治療；4、萬一您無力照顧家人，能有人出錢 幫您照顧家人。,功能與意義：,,健康管理就是運用信息和醫(yī)療技術，在健康保健、醫(yī)療的科學基礎上，建立的一套完善、周密和個性化的服務程序，其目的在于通過維護健康、促進健康等方式幫助健康人群及亞健康人群建立有序健康的生活方式，降低風險狀態(tài)，遠離疾病;而一旦出現臨床癥狀，則通過就醫(yī)服務的安排，盡快地恢復健康

3、。,何為健康管理？,疾病,,預防干預,財務干預,上醫(yī)治未病，預防更重要。預知患病風險，提早干預，不得病才是我們追求的最終目的。,一旦不幸疾病來臨，我們要具備抵抗疾病帶來的收入中斷和高昂醫(yī)療費風險的能力。健康保險保障家庭財務自由。,醫(yī)療資源,在發(fā)生疾病之后，我們還要能夠獲得優(yōu)質的醫(yī)療資源，從而獲得最好的治療效果，更快的康復。,健康管理=?,預防干預+財務干預+醫(yī)療干預,預防勝于治療！,,預防干預,解決人們盡量不生病或少生病， 健康的延

4、長生命,,預防干預,,基因檢測,,健康管理預防干預第一步 一生只需做一次； 檢測DNA，更精細， 更高端； 檢測的是患病風險；,,,健康熱點話題,,安吉麗娜·朱莉 —把命運掌握在自己手中的女人,好萊塢知名女星安吉麗娜·朱莉(Angelina Jolie)14日在《紐約時報》上發(fā)表了文章，對外公布她進行了切除雙側乳腺手術一事，她已經接受預防性的雙側乳腺切除手術，以降低罹癌風險。手術后，朱莉患乳腺癌

5、的可能性從87%降到了不足5%。,“一夜之間，安吉麗娜·朱莉的形象陡然高大起來，因為她不僅真正做到了把命運掌握在自己手中，而且還造福全世界女性的乳房健康。這個女人，真是不得了?！?,誰來解答生命的奧秘??,為什么在同樣的環(huán)境里有的人會感染疾病，有的人卻若 無其事？ 為什么同樣的藥物對不同的人會產生不同的治療效果？ 同樣是生兒育女，為什么有些家庭卻代代屢遭同種疾病 的侵擾？ 為什么有的人怎么吃都不胖，有的不吃都

6、胖？ 為什么有的人抽一輩子煙，卻沒事，有的人從不沾煙， 卻得肺癌？ 究竟是什么在決定或影響著我們的生、老、病、死？,基 因,,什么是基因？,基因： DNA分子上具有遺傳效應的功能片段， 人體的身份證，個人的唯一性。 基因是生命的基本因子； 基因是人類生老病死和健康、亮麗、長壽的內因 基因是生命的主要操縱者和調控者，生命之源， 生命之本。,,什么是易感基因？,某些

7、人比一般人更容易患上某種疾病，這些人所具有的與疾病相關的基因，就叫做疾病易感基因。帶有疾病易感基因的人，其發(fā)病幾率是普通人的幾倍甚至上百倍。,易感基因檢測原理圖,,基因檢測—— 基因是人體的生命密碼，是影響我們生、老、病、死、健康、長壽、美麗等的重要因素。 通過基因檢測，可預知影響健康的不確定因素，提前預防，使我們健康的延長生命 ！,,檢測適用人群,★有遺傳疾病家族史的人群；★已經明確患有某些常見疾病

8、（例如，腫瘤、高血壓、糖尿病等）的患者親屬人群；★生活習慣不規(guī)律，飲食結構不合理的人群，例如經常飲酒，抽煙，睡眠質量不佳等；★社會壓力、心理壓力較大的人群；★工作環(huán)境、生活環(huán)境惡劣的人群；★希望獲得健康規(guī)劃，想了解自身遺傳特征和疾病易感性的人群。,,健康基因檢測項目,,,,,預防干預,,防癌檢測,,健康管理預防干預第二步 需定期檢測，動態(tài)觀察； 檢測細胞，常規(guī)體檢； 檢測的是疾??；,,,腫瘤嚴重威脅著我們的健

9、康！,世界衛(wèi)生組織指出：“癌癥患者如果能早期發(fā)現，治愈率可達80%”?，F在的醫(yī)學技術證明，肝癌、肺癌、胃癌和食道癌等62種惡性腫瘤，要對其基本治愈幾乎全靠及早發(fā)現、及早診斷和及早手術治療。早期發(fā)現、早期診斷、爭取時間施行手術等治療，是拯救癌癥患者生命的根本措施。,,男性腫瘤標志物篩查組合可以檢測出以下癌癥存在的風險： 原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌、睪丸癌、腸癌、肺癌、胃癌、前列腺癌、胰腺癌、膽囊癌、膽管癌、神經母細胞瘤、嗜鉻細胞瘤、胰島細

10、胞瘤、膀胱癌、惡性淋巴細胞瘤、白血病、垂體瘤、惡性淋巴瘤、精原細胞瘤女性腫瘤標志物篩查組合可以檢測出以下癌癥存在的風險： 原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌、腸癌、肺癌、胃癌、卵巢癌、子宮內膜癌、畸胎瘤、胰腺癌、膽囊癌、膽管癌、乳腺癌、神經母細胞瘤、嗜鉻細胞瘤、胰島細胞瘤、膀胱癌、惡性淋巴細胞瘤、白血病、垂體瘤、惡性淋巴瘤、絨毛膜上皮細胞癌,腫瘤標志物檢測TM15的作用,,防癌體檢—— 可以準確的找到癌癥源，及時治療。留住健

11、康！,,,,醫(yī)療干預,,專家資源,,·專家提供醫(yī)療診斷 ·專家門診·專家手術,,,,財務干預,萬一生病了，如何不用花自己的錢來治療，有效的保全財富,,鎖住財富,,2000000,價值轉換：,20000,=,銀行,房產,股票,健康保險金,基金,×,？,×,×,×,,四兩撥千斤——財富防火墻,10種輕癥，賠付額度最高,,福利保障,,,,,,33種

12、輕癥 最高賠付5次,,,200000元,77種重疾保障終身,,,1000000元,住院報銷,,,500000元,,,2000元,,,5000元,異地交通費及住宿費用報銷 省外,異地交通費及住宿費用報銷 省內,,輕癥豁免保費，保障持續(xù)有效,,,1000000元,,,,祝：,身體健康！,70歲不生病、80歲不衰老、健康活到一百二,,超越銷售表達真理,韓 敬2016-7-3,溝通三

13、方面,重疾險的概念重疾險的作用如何銷售,定位,保險在金融工具中的定位保險在百姓中的定位保險的前世今生保險的何去何從,重大疾病保險1,什么樣的病才能稱為重大疾??？,重大疾病保險1答案,一般能歸類為重大疾病的，必須滿足以下條件:1.危及生命；2.嚴重影響患者的生活質量；3.治療費用昂貴。,重大疾病保險2答案,保險業(yè)中，能夠承保的重大疾病至少應該滿足以下幾個條件：1.需要有清楚的定義，即對是否由該疾病所致的責任，兩名醫(yī)生

14、應能分別獨立診斷且結論一致；2.該疾病的發(fā)生強度，應能可靠地獲得或至少能估算出來;　3.該疾病的承保范圍不應導致逆選擇的發(fā)生；4.該疾病應該有一個比較理想的生存率。,六種核心疾病,惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤 􀂾 急性心肌梗塞 􀂾 腦中風后遺癥—永久性的功能障礙 􀂾 重大器官移植術或造血干細胞移植術—須異體移植手術 􀂾 冠狀動脈搭橋術（或稱冠

15、狀動脈旁路移植術）—須開胸手術 􀂾 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）—須透析治療或腎臟移植手術,我相信,一個人這一生一定會得重大疾病如果沒有得那是因為別的原因先離開了還沒有機會得,1、醫(yī)學只能救一個人生理的生命，卻不能救一個家庭的經濟的生命。醫(yī)生倡導下，1983年，在南非，第一款重疾險問世，非專業(yè)保險人士發(fā)明的。真實的故事。2、張毅老師曾說過：越是真實的故事，越能打動人。3、不是沒錢治病，而導致

16、死亡的，重疾險保的是工作收入損失，而不是保的單純的治療費用4、五年生存率，醫(yī)學概念，跟我們的保額起步額度緊密相關。5、世界衛(wèi)生組織也是通過一個國家的五年生存率來評價一個國家的癌癥治療水平。6、腫瘤復發(fā)，會出現在手術根治后的三年左右。7、中國的治療方式：重治療，輕康復。,8、中國惡性腫瘤發(fā)病年齡是42歲。9、就算是清除了腫瘤細胞，原來的生活方式，工作，環(huán)境，長出新的惡性腫瘤的可能性也是會有的。10、保監(jiān)會在官網上有標識，5-1

17、0倍11、所以，重疾險，不是醫(yī)療險，是工作收入損失險。12、保險的偉大：由于他的存在，使一個人獲得生存的可能，獲得生的希望。13、客戶有認為：保險保死不保病。有三個原因 A、中國5年生存率30%，偏低。 B、中國比歐美和日本低一半以上 C、 新聞媒體，了解到名人得了病就直接去世了。,,,,14、如何做好健康管理,,早預防,早診斷,規(guī)劃治療,財務儲備,15、為什么五年生存率，中國

18、比歐美、日本低一半以上呢： A、癌癥的相關知識普及性比較差。 B、醫(yī)療資源缺乏，診治水平低，不能做到規(guī)劃的充分的治療 C、中晚期的病例比較多，遼寧省2015年住院的癌癥患者90%都是晚期，連中期都不是。 D、中國的窮癌比較多。肝癌，食管癌，胃癌等，這些病多半是不容易挺過五年的。歐美國家的乳腺癌，甲狀腺癌，前列腺癌，等，相對來講容易挺過五年。 E、財務支持度不夠。

19、 在歐美國家，以病人的治療需要，病情需要，進行治療。 在我天朝，以病人的經濟水平，為治療的衡量標準。,,16、保險是保障一個人創(chuàng)造價值的能力。17、買東西，不是買便宜，是買占便宜。18、德國十年前保險法就規(guī)定，沒有健康管理的保險，不能叫健康險。,兩個故事,在路上…………,NEVER SAY NEVER,2016,,關于獨立代理人,2016,危機：危險+機遇,,,中國保監(jiān)會在《關于改革完善保險營銷員管理體制的意

20、見》中明確指出：鼓勵保險公司和保險中介機構積極探索新的保險營銷模式和營銷渠道，逐步實現保險銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。鼓勵保險公司投資設立專屬保險代理機構或者保險銷售公司。同時，鼓勵包括外資在內的各類資本投資設立大型保險代理公司和保險銷售公司，加快市場化、規(guī)范化、職業(yè)化和國際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險銷售職能的能力，為保險營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務平臺。保險公司成立專屬代理，開始產銷分離，是保監(jiān)會要求和保險業(yè)體制改革的必然之路

21、。保險中介強勢發(fā)展成為必然趨勢和大勢所趨；,大勢所趨 勢不可擋,產銷分離 改變形象,兩者截然不同的結果：海爾：產品好、質量好、服務好、產品更新換代快；保險公司：產品差、更新慢、服務差；保險業(yè)通過產銷分離，集中精力、人力、物力做好生產和服務，提高服務水平，從而改變行業(yè)形象；,海爾-產銷分離,保險公司-產銷一體化,產品豐富多彩，壽險、產險、基金、健康、出國留學等能滿足客戶多元化、一站式需求能貨比三家，為客戶挑選最優(yōu)質的產品代理