中石化鄭州石油公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化給企業(yè)帶來的發(fā)展威脅,如何利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢建立自身的核心競爭力以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,成為中國石油銷售企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的重大研究課題?! ≌撐幕诖搜芯啃枰?,以市場營銷戰(zhàn)略理論為指導(dǎo),力圖通過對(duì)中石化鄭州石油公司的案例研究,對(duì)石油銷售行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、競爭格局、營銷模式、發(fā)展趨勢等方面進(jìn)行詳盡分析的基礎(chǔ)上,來探討我國石油銷售行業(yè)如何在加入WTO后,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的競爭局勢,如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的要求,采取靈活多樣

2、的營銷方式,積極參與國際競爭,從而營造自己的競爭優(yōu)勢?! ≌撐氖紫葟臓I銷理論的定義入手,闡述了營銷戰(zhàn)略的地位、制訂與實(shí)施,企業(yè)對(duì)營銷戰(zhàn)略的選擇的基本理論,以及對(duì)營銷環(huán)境的變化所導(dǎo)致的營銷組織的結(jié)構(gòu)改變和營銷創(chuàng)新的需求,并著重論述了關(guān)系營銷的基本觀點(diǎn)。接著,通過對(duì)中石化鄭州公司的一般環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和行業(yè)內(nèi)五種競爭力的分析,描述了鄭州石油公司從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的全過程。進(jìn)一步地,論文通過對(duì)鄭州石油公司SWOT分析,研究了其

3、在市場經(jīng)濟(jì)條件下所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),并分析了其以營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、細(xì)分市場、關(guān)系營銷等為內(nèi)容的新的營銷戰(zhàn)略。為了保證中石化鄭州石油公司所提出的“鄭州成品油市場的領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)戰(zhàn)略的順利實(shí)施,論文最后對(duì)連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、品牌營銷、非油品營銷等營銷策略進(jìn)行了詳盡分析?! ?duì)于跨國石油公司進(jìn)入中國市場,中國國內(nèi)石油公司僅喊“狼來了”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須研究出系統(tǒng)的理論和方法來應(yīng)對(duì)威脅。本文試圖從營銷戰(zhàn)略和營銷策略入手,借鑒國外先進(jìn)的營銷理論和方

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