淺談工程量清單模式下投標(biāo)報價技巧應(yīng)用

1、<p>　　淺談工程量清單模式下投標(biāo)報價技巧應(yīng)用</p><p>　　摘要：工程量清單計價是一種主要由市場定價的計價模式，也是目前廣泛用于我國招投標(biāo)工作中的計價模式，更是國際上通用的計價方法。投標(biāo)方要根據(jù)招標(biāo)方提供的工程量清單進行投標(biāo)報價并成功競標(biāo)，則需要建立起一套合理的報價體系，擁有完整的報價依據(jù)并采取最佳的報價策略才能勝出。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：工程量清單;計價;投

2、標(biāo)報價;技巧 </p><p>　　Abstract: bill of quantities valuation is a kind of mainly by the market price valuation model, is now widely used in the bidding work of pricing mode in our country, more of a general inter

3、national valuation method. Bidders according to the tenderee to provide the bill of quantities tender offer and bidding success, you need to set up a reasonable price system, have complete offer basis and adopt the best

4、strategy to win. </p><p>　　Key words: bill of quantities; Valuation; Tender offer; skills </p><p>　　中圖分類號：TU723.2文獻標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104(2013) </p><p>　　工程量清單計價是一種主要由市場定價的計價模式，也是目前廣泛用

5、于我國招投標(biāo)工作中的計價模式，更是國際上通用的計價方法。其“量價分離”的主導(dǎo)原則，實現(xiàn)了招投標(biāo)雙方風(fēng)險的合理分擔(dān),為我國的工程招標(biāo)投標(biāo)創(chuàng)造了一個“公開，公正，公平”的市場競爭環(huán)境，標(biāo)志著我國招投標(biāo)管理制度的重大革新。推行工程量清單招投標(biāo)在我國具有極強的生命力和廣闊發(fā)展前景，對招投標(biāo)雙方來說既是一種機遇也是一種考驗，雙方都需要一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程來轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識。作為一種新型的計價模式，工程量清單的實施還處于探索階段，還存在著許多不足

6、之處。對于招投標(biāo)主體的業(yè)主和施工單位來說，也還需要一段相當(dāng)長的適應(yīng)過程。招標(biāo)方要在工程量清單計價模式下成功選定中標(biāo)人并對工程造價進行動態(tài)控制，就必需合理地進行招標(biāo)文件編制，而作為合同另一方的投標(biāo)方要根據(jù)招標(biāo)方提供的工程量清單進行投標(biāo)報價并成功競標(biāo)，則需要建立起一套合理的報價體系，擁有完整的報價依據(jù)并采取最佳的報價策略才能勝出。 </p><p>　　工程量清單計價的主要依據(jù)是市場價格信息與企業(yè)定額.是由企業(yè)自主報

7、價,即企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件、工程量表、工程現(xiàn)場情況、施工方案及企業(yè)自身的消耗量標(biāo)準(zhǔn)、材料價格、施工機械及管理現(xiàn)狀等為依據(jù)自行報價, 編制工程量清單成了招標(biāo)人的首要且重要的工作,各投標(biāo)單位只需根據(jù)招標(biāo)文件中的工程量清單完成投標(biāo)報價，不必再計算工程量，減少了重復(fù)勞動，縮短了投標(biāo)單位的投標(biāo)報價時間，節(jié)約了社會財富，提高了工作效率。采用工程量清單招標(biāo)時，工程量是公開的，從根本上杜絕了標(biāo)底本身不正確性和泄露標(biāo)底對工程招標(biāo)所造成的不利影響，從而為各投標(biāo)

8、單位提供了一個公平競爭的平臺。尤其我國加入WTO后，根據(jù)WTO自由貿(mào)易準(zhǔn)則有關(guān)原則我國建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒃谖磥韼啄陜?nèi)允許國外企業(yè)或個人以投資形式進入我國建筑市場，并享受國民待遇。我國建筑企業(yè)將面臨來自境外建筑企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)，競爭日趨激烈。因此，建立一套與國際接軌的工程量計價模式，使國內(nèi)企業(yè)盡快適應(yīng)市場變化，就顯得尤其重要。 </p><p>　　工程量清單是招標(biāo)文件的組成部分，同時也是合同的組成部分，它是由具有編制招標(biāo)文

9、件能力的招標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機構(gòu)根據(jù)施工圖紙及招標(biāo)文件的要求，按照統(tǒng)一的項目編碼、統(tǒng)一的項目名稱、統(tǒng)一的計量單位和統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則，將實施招標(biāo)的工程項目的實物工程量和技術(shù)措施列出清單，并對其準(zhǔn)確性及完整性負責(zé)。投標(biāo)人只能充分理解工程量清單，如發(fā)現(xiàn)清單存在錯誤，也不可以擅自修改，否則視為修改合同，按廢標(biāo)處理。投標(biāo)人雖然不能直接修改清單中的錯誤，但必須清楚地知道清單中存在的問題。參與投標(biāo)的投標(biāo)人在收到招標(biāo)文件后，應(yīng)認(rèn)真根據(jù)

10、招標(biāo)說明、圖紙、地質(zhì)報告等資料，計算主要清單工程量，復(fù)核工程量清單。投標(biāo)人復(fù)核工程量清單后，若發(fā)現(xiàn)錯誤，并不一定需要全部向業(yè)主提出，是否向業(yè)主提出有關(guān)錯誤，完全取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略?！坝媰r規(guī)范”中規(guī)定了工程量計算失誤的風(fēng)險由招標(biāo)人承擔(dān)，綜合單價失誤的風(fēng)險由投標(biāo)人承擔(dān)。所以說投標(biāo)報價雖有清單的失誤，制定相應(yīng)的不平衡投標(biāo)策略，是投標(biāo)人中標(biāo)乃至獲取更多利潤的一個有效途徑。在工程量清單計價模式下主要有以下投標(biāo)策略可以選擇。 </p&g

11、t;<p>　　一般投標(biāo)策略及技巧生存型策略投標(biāo)企業(yè)由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化，政府調(diào)整基建政策，投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善等原因造成生存危機，企業(yè)為求得生存，通常采用不盈利的虧損報價，而不考慮其他各種影響因素，以爭取中標(biāo)。 </p><p>　　競爭型策略當(dāng)投標(biāo)企業(yè)試圖進入一個新的地區(qū)承攬工程，競爭對手比較有威脅，想開拓一個新的施工類型的工程項目或經(jīng)營狀況不景氣時，應(yīng)在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分

12、估計競爭對手的報價策略，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，采用保本低利的報價策略以爭取中標(biāo)。 </p><p>　　盈利型策略當(dāng)投標(biāo)企業(yè)在某地區(qū)已打開局面、施工能力飽和、信譽度高；競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢；施工項目難度高，工期質(zhì)量要求苛刻；對效益較小的項目熱情不高時，可采用高盈利高報價的投標(biāo)策略投標(biāo)，為企業(yè)爭取更多的利潤。 </p><p>　　平衡投標(biāo)策略及技巧：目前國際上通行的FIDIC合

13、同對我國招投標(biāo)制度真正納入國際慣例的軌道有深刻的意義，不平衡報價就是利用FIDIC合同是單價合同，在總報價不變的前提下，調(diào)整清單中各個項目的報價，將有的項目的單價調(diào)整得略高于正常水平，有的項目單價調(diào)整得略低于正常水平，既不影響中標(biāo)，在結(jié)算時又能獲取最佳經(jīng)濟效益。常用的不平衡報價策略主要有以下幾種： </p><p>　　一是能夠早收錢的項目，如開辦費、土方、基礎(chǔ)等，其單價可定得高一些。后期項目，如裝修、電氣、給

14、排水等，其單價適當(dāng)降低，以利于資金周轉(zhuǎn)。 </p><p>　　二是經(jīng)過工程量核算，估計日后會增加工程量的項目，單價可適當(dāng)提高；工程量將會減少的項目單價可適當(dāng)降低，以減少結(jié)算損失。 </p><p>　　三是設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可以提高單價；工程內(nèi)容說明不清楚的，可適當(dāng)降低單價。 </p><p>　　四是其他項目費中，工日單價或零星施工機械

15、臺班單價可稍報高，以便日后招標(biāo)人用工或使用機械時可多盈利。但必須保證與清單項內(nèi)對應(yīng)的單價一致，以防由于不一致而造成報價的不合理 。 </p><p>　　五是工程量只報單價項目，如土木工程中挖濕土或巖石等項目，單價可定得高些，但必須把握一個度，不能造成總價過高而失去中標(biāo)的機會。 </p><p>　　六是對于招標(biāo)文件要求工程量大或有可能影響造價的項目報“綜合單價分析表”時，投標(biāo)時可將分

16、析表中的人工費及機械費單價報得高些，材料費單價報得低些。 </p><p>　　七是單價和包干混合報價合同中，對于采用包干報價的項目，宜報適中，而對于單價項目則根據(jù)實際情況分析進行報價。 </p><p>　　除了以上幾種投標(biāo)報價策略外，投標(biāo)人還可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況及經(jīng)營目標(biāo)，考慮競爭的激烈程度，分析投標(biāo)項目的整體特點，采用多方案報價法、突然降價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件及爭取評標(biāo)

17、獎勵等其他投標(biāo)策略。需要指出的是，采用不平衡投標(biāo)報價策略，雖然可以在一定程度上降低投標(biāo)人的風(fēng)險，但報價必須建立在對工程量清單仔細核對的基礎(chǔ)上，一定要注意對所報單價的調(diào)整要確定在合理幅度內(nèi)，一般在10%以內(nèi)，不要畸高畸低，弄巧成拙，以免使評標(biāo)專家認(rèn)為報價不合理，造成廢標(biāo)。 </p><p>　　總之，投標(biāo)單位需要有一個專門的機構(gòu)和人員對報價的全部活動加以組織和管理，建立起一套合理的報價體系，擁有完整的報價依據(jù)并采取