基于供應鏈管理的ZG鋼貿公司渠道策略研究.pdf

1、鋼貿企業(yè)在鋼鐵及其相關制品的流通環(huán)節(jié)中扮演著重要角色。我國鋼貿企業(yè)不下20萬家，鋼貿行業(yè)約占鋼材流通市場的2/3。然而，行業(yè)集中度低，交易模式單一，行業(yè)進入壁壘低等眾多因素造成行業(yè)秩序混亂，行業(yè)效率低。隨著當前經濟結構全方位調整，我國鋼鐵行業(yè)產能過剩與需求低迷的矛盾日趨激化。供需矛盾嚴重沖擊著鋼貿商的傳統(tǒng)銷售模式：鋼貿商從鋼廠訂貨，通過銷售給下級經銷商或終端用戶從中賺取差價的模式難以為繼。同時，鋼貿行業(yè)行業(yè)集中度低，經營模式單一，鋼貿行

2、業(yè)在資源掌控，及與下游的議價能力上受到上、下游企業(yè)的雙重制約，生存空間遭受嚴重擠壓。
　　本文主要通過對供應鏈相關理論及文獻的分析總結，結合 ZG鋼貿公司實際情況，對公司現(xiàn)有營銷渠道進行分析回顧，從業(yè)務模式，客戶結構、產品結構幾方面對現(xiàn)有渠道存在的問題進行分析，針對性得對渠道改進提出對策。建議公司從產業(yè)鏈上、下游兩方面進行延伸，在上游與鋼企合作方面，建議尋求資金規(guī)模一般但又有穩(wěn)定終端客戶的中小型鋼企，進行代理原材料采購、產品代銷的