S公司營(yíng)銷體系改進(jìn)研究.pdf

1、營(yíng)銷體系作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，與企業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，能否架構(gòu)一套有效的營(yíng)銷體系，從而進(jìn)一步展開企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，將影響到企業(yè)的發(fā)展步伐。此文以一家國(guó)有重卡專用車企業(yè)S公司作為研究對(duì)象，并針對(duì)其液壓舉升機(jī)構(gòu)營(yíng)銷體系(以下S公司營(yíng)銷體系特指液壓舉升機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷體系)，從液壓舉升機(jī)構(gòu)行業(yè)的視角展開研究。通過對(duì)S公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，找出其營(yíng)銷體系目前存在的主要問題：營(yíng)銷理念

2、落后、產(chǎn)品定價(jià)過高、渠道經(jīng)銷商管理混亂、促銷方式單一；以及在組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè)上存在的諸多問題。并針對(duì)S公司營(yíng)銷體系所存在的問題，提出具體改進(jìn)方案：渠道上，堅(jiān)持以直銷模式為主，豐富主機(jī)廠推動(dòng)模式、隨整車出口模式、服務(wù)式營(yíng)銷模式；在產(chǎn)品定價(jià)上，以顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化為導(dǎo)向建立靈活機(jī)動(dòng)的動(dòng)態(tài)的價(jià)格機(jī)制；在產(chǎn)品質(zhì)量上，保證質(zhì)量穩(wěn)定性的同時(shí)，加快對(duì)換代產(chǎn)品的研發(fā)；在促銷方式上，豐富以行業(yè)專家研討會(huì)等促銷手段。最后提出S公司營(yíng)銷