信息產品最優(yōu)差異化設計與定價策略研究.pdf

1、近年來,隨著信息技術的飛速發(fā)展,信息產品在社會經濟中占據越來越重要的地位。由于信息產品特殊的經濟性質,傳統(tǒng)產品的差異化設計和定價策略已經不再適用。因此本論文基于信息產品的特殊經濟性質以及顧客和廠商的行為特征,利用經濟學、管理科學、系統(tǒng)工程和進化計算等理論與方法,研究了信息產品的差異化設計和定價策略。主要研究內容和創(chuàng)新性工作包括:
　　(1)介紹了信息產品的概念及其經濟特性,綜合評述了關于信息產品版本化、捆綁以及免費策略的相關研究。

2、
　　(2)研究了信息產品最優(yōu)版本化策略。首先在一維質量模型的基礎上,研究了顧客共同評價以及異質顧客行為特征對于信息產品版本化策略的影響。之后在兩維質量模型的基礎上,研究了顧客偏好分布以及顧客關于質量降低的不能容忍程度對于信息產品版本化策略的影響。該部分充分考慮了顧客異質性及其影響,為信息產品壟斷廠商決策提供了新的依據。
　　(3)采用數(shù)值方法研究了信息產品的最優(yōu)捆綁銷售策略。首先定義了新的顧客異質性度量公式,并且證明廠商通

3、過獨立銷售、完全捆綁和混合捆綁獲得的利潤隨著顧客異質性的增大而減小。之后提出了混合部分捆綁策略用以解決顧客異質性較大且信息產品數(shù)量較多時廠商所面臨的捆綁問題,利用快速啟發(fā)式算法求解得到的混合部分捆綁策略優(yōu)于三種傳統(tǒng)的捆綁策略。
　　(4)研究了兩個信息產品競爭廠商在兩維質量空間上的產品差異化設計及定價策略。本研究放寬了之前研究中所有顧客都會購買的假設,解析求解得到了不同情境下兩廠商的博弈均衡。假設第一個廠商產品質量固定,則第二個廠

4、商將在一個質量維度不進行差異化,而在另一個質量維度上進行較大的差異化,此時第二個廠商的均衡利潤高于同時在兩個質量維度上進行差異化時的均衡利潤。
　　(5)采用非線性動力系統(tǒng)動態(tài)分析了存在網絡外部性的信息產品市場中的低質量版本發(fā)布與定價問題?？紤]到實踐中存在網絡外部性的信息產品市場競爭的具體特征和典型行為,采用非線性動力系統(tǒng)描述了信息產品市場的演化過程和低質量版本策略。研究了該系統(tǒng)的動力學特性,結果表明低質量版本的發(fā)布可能導致市場中