SC衛(wèi)廚公司渠道自營模式的研究.pdf

1、渠道的布局建設不僅僅是一種營銷的手段而已，其已成為企業(yè)有力的競爭武器，甚至是企業(yè)為求永續(xù)發(fā)展、構建核心競爭力的重要途徑。在這樣的渠道主控權爭奪的環(huán)境之下，中國家電市場的渠道變化高度影響家電生產(chǎn)供應商的未來發(fā)展，“渠道為王”的驅動下，全國性家電連鎖渠道憑借其主要一、二級市場的門店網(wǎng)點優(yōu)勢，主導家電產(chǎn)品的銷售，各個家電生產(chǎn)商不得不配合家電連鎖的銷售模式，以攻占市場份額，SC衛(wèi)廚公司主營小家電產(chǎn)品，近幾年配合市場主流渠道的發(fā)展，營業(yè)額也逐步上

2、升，取得一定的市場份額。
　　 但這兩來，SC公司在經(jīng)營損益的檢討上發(fā)現(xiàn)，在全國家電連鎖渠道的銷售，其利潤呈反向走勢，亦即在連鎖渠道銷售的越大，利潤卻越來越少，因此，渠道策略的變革勢在必行，經(jīng)由在國內(nèi)外文獻的研究成果上，本文以經(jīng)典營銷理論中4P的place（分銷渠道）為基礎，結合理論與經(jīng)營實務，針對SC衛(wèi)廚公司的經(jīng)營現(xiàn)況進行研究，綜合運用理論聯(lián)系實際，參考同業(yè)實際個案，進行對比分析，實證調(diào)查以及個案研究等方式展開研究，對家電產(chǎn)品