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文檔簡介
1、招投標是國際上廣泛運用的建筑工程承包交易方式.該文以2000年中鐵電氣化集團公司在北京城市鐵路工程之供電系統(tǒng)工程招投標項目中的投標實踐為背景.在分解招標、投標過程的基礎(chǔ)上,分析了招標、投標的本質(zhì)特點,即競爭性、規(guī)范性、策略性、主體性和主動性.分析投標競爭環(huán)境是進行投標策劃、制定投標策略的基礎(chǔ).在該項目的投標實踐中,采用了問卷式的定性分析方法分析業(yè)主取向,并引入競爭態(tài)勢矩陣法來判斷企業(yè)的整體競爭力水平,從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要的競爭對手和比較優(yōu)
2、劣勢.在分析競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上,論述了如何進行投標策劃:一方面,展示企業(yè)核心競爭力,樹立名牌形象,科學地編制投標文件,突出我方優(yōu)勢;另一方面,策劃、實施投標公關(guān)活動,加強與業(yè)主的主動溝通,爭取業(yè)主的信任和認同感.投標報價是影響企業(yè)投標競爭力的最關(guān)鍵因素.根據(jù)該項目招標書規(guī)定的投標報價評分方法,著重分析了如何科學合理地進行投標報價,設(shè)計了以博弈論為理論基礎(chǔ)的投標的取價數(shù)學模型和相應(yīng)的計算機運行程序,運用在決策實踐中效果顯著.就我國目前招投標
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